O Google Ads – antigamente com nome de Google Adwords é atualmente a maior ferramenta de vendas do mundo. Quem nunca anunciou ou pretende voltar a anunciar agora, fica com uma dúvida: Ainda vale a pena?
Antes de tudo, é bom esclarecer que nesse post iremos focar no Marketing de Busca ou SEM (Search Engine Marketing). Isso por que o Google Ads oferece diversos tipos de anúncios, como vídeos no YouTube, anúncios em aplicativos e em produtos do próprio Google, como o Gmail.
Como funciona o marketing de busca (SEM)?
Você já procurou por um assunto no Google e percebeu que perto do título do site existe um informativo escrito “Anúncio”?
Sempre que esse informativo aparecer, significa que aquele site está anunciando, ou seja, está usando dinheiro para aparecer nas primeiras posições.
O grande diferencial de anunciar na busca do Google é a forma de pagamento: Apesar de você já precisar deixar o valor depositado na sua conta do Google, a cobrança só ocorre do seu saldo quando há cliques no seu anúncio.
Isso significa que caso você tenha um anúncio de pesquisa que não teve nenhum clique, você não será cobrado, e o valor disponível pode ser solicitado por meio do reembolso.
Como descubro as palavras-chave que são relevantes?
Toda a parte de busca do Google Ads funciona com base em palavras-chave. Você pode descobrir as melhores palavras através do próprio Google Ads, no Planejador de Palavras-Chave.
Algumas outras ferramentas com opções gratuitas, como a SemRush, porém limitadas também irão te ajudar a escolher as melhores palavras-chave e identificar como os seus concorrentes estão aparecendo.
Quantos reais preciso anunciar no Google Ads?
Quanto eu preciso anunciar? Essa é uma das perguntas que mais me fazem quando falo do Google Ads. A resposta, não é o que a maioria espera.
Na verdade, tanto faz o quanto você pretende investir. O Google Ads não impõe um limite mínimo. É possível criar uma campanha que utilize 50, 10 ou até 5 reais por dia. O que pode acontecer é seu anúncio não ser exibido, vou explicar o por que:
O valor do clique no seu anúncio é afetado por um leilão
A sua concorrência afeta diretamente o valor do seu anúncio. Quanto mais concorrido for o seu produto ou serviço, ou até a área de atuação da sua empresa, maior o valor gasto para anunciar.
A sua margem de lucro também influencia. É razoável gastar R$ 5 em anúncios para vender uma caneta simples, de R$ 1? A resposta é: não. Por esse motivo, quanto maior a margem de lucro, mais dispostos os seus concorrentes estarão para investir uma porcentagem maior do valor do produto.
Exemplo: Se eu pretendo vender um serviço de engenharia por 10 mil reais e meu custo total para executar o serviço foi de 6 mil reais, eu tenho uma boa margem para anunciar, e logo, meus concorrentes estarão dispostos a pagarem mais para também terem essa oportunidade.
Quando falamos a nível de mercado, o custo para anunciar no Google Ads em capitais como Rio de Janeiro ou São Paulo também podem ser mais elevados, já que a concorrência provavelmente será maior.
O que é importante entender, é que dentro do panorama geral do mercado, o seu anúncio poderá ter um custo maior relacionado:
- Concorrência;
- Especificidade;
- Valor do produto/serviço;
- Local de atuação;
Além do mercado da minha empresa, o que mais afeta o valor do anúncio?
Como vimos anteriormente, o valor do seu anúncio é afetado pelo mercado em que a sua empresa está inserido, porém, temos pontos que interferem no valor do seu anúncio que podem ser trabalhados pela sua empresa para que tenha um melhor resultado.
O quão bom o seu site é?
O Google tem como cliente final a pessoa que está buscando, então é interesse dele que o site para qual ele vai direcionar aquele usuário seja um bom site.
É por isso que gostamos de utilizar o Google para buscar por qualquer assunto na internet, a inteligência artificial dele sempre nos entrega bons resultados.
Caso o seu site não atenda os padrões de qualidade, você pode ter sua nota de Experiência na Página de Destino reduzida, fazendo com que o Google cobre mais caro para exibir o seu anúncio do que o do seu concorrente.
Seus anúncios estão otimizados?
Já aconteceu de você pesquisar por um assunto no Google e aparecerem resultados que não tem nada a ver com aquilo que você tava buscando? O Google também não gosta disso.
Combinado com a Experiência na Página de Destino, outra métrica chamada Qualidade do Anúncio. Essa métrica mede em uma nota de 0 a 10 a qualidade do seu anúncio. Quanto maior a nota, mais ela irá melhorar o Índice de Qualidade.
O que é Índice de Qualidade?
Essa é a principal métrica para entendermos se o Google está gostando ou não de exibir o seu anúncio. Quanto maior for o Índice de Qualidade, menos a sua empresa precisará pagar para competir de igual para igual com os seus concorrentes que tem um índice de qualidade menor.
O índice de qualidade varia de 0 a 10, e leva em consideração:
- Taxa de cliques esperada (CTR): a probabilidade de o seu anúncio receber um clique quando é exibido.
- Relevância do anúncio: o nível de correspondência entre seu anúncio e a intenção que motiva a pesquisa do usuário.
- Experiência na página de destino: qual é a relevância e utilidade da página de destino para as pessoas que clicam no anúncio.
Caso alguma dessas métricas estejam com uma nota ruim, a sua empresa pode melhora-las para que tenha maior efetividade nos anúncios.
Vale a pena anunciar no Google Ads?
A resposta é: Sim! A maior parte das empresas conseguem se beneficiar de maneira relevante ao anunciar no Google Ads, aumentando o faturamento e a quantidade de clientes.
Para obter um retorno positivo, é necessário prestar atenção em pontos como o site da sua empresa, otimização de anúncios e garantir que não perca dinheiro com cliques em palavras-chave irrelevantes.
A Tório é uma consultoria especializada em Gestão de Tráfego no Google Ads, atuando em todo o Brasil. Entre em contato com os nossos consultores e descubra o que podemos fazer pela sua empresa.
