Estratégias de Marketing Digital para Imobiliárias

12 de novembro de 2021

O mercado imobiliário é um dos com maior afinidade para o marketing digital. Entender e colocar em prática as estratégias certas podem fazer toda a diferença.

Com os portais imobiliários (classificados) cobrando mensalidades cada vez mais altas, anunciar nessas mídias se torna um investimento oneroso e com pouco retorno.

Portais Imobiliários x Marketing Próprio

Para guiar a melhor escolha de marketing digital da sua Imobiliária, vamos levantar dois entre os principais pontos em que o marketing próprio supera os anúncios em portais como Zap, Olx e Viva Real.

Branding

Ao colocar o anúncio de um imóvel nos principais portais imobiliários do Brasil, você pode perceber que a sua marca praticamente não aparece. As cores, logo e elementos visuais da sua Imobiliária são quase inexistentes.

Isso se dá por um principal motivo: o portal quer fortalecer a marca dele, e não a sua.

Nesse caso, todas as imobiliárias com anúncios se tornam genéricas, nenhuma delas consegue ter marca. Você não consegue se destacar entre uma listagem padrão.

A longo prazo o principal sintoma se torna grave. A sua Imobiliária não tem uma marca capaz de ser lembrada pelos consumidores, enquanto os portais se tornam cada vez mais fortes.

Dados e relatórios

Tudo no marketing digital precisa ser analisado. O grande diferencial em relação a outras modalidades de marketing é a capacidade de segmentação e ROI (retorno sobre o investimento).

Ao anunciar em portais imobiliários, as principais métricas ficam escondidas e não são liberadas para as Imobiliárias.

E quando você precisa dessas métricas para poder criar a sua própria campanha, entender seu público e a sua região você acaba tendo que dar um tiro no escuro.

Devo parar de anunciar em Portais Imobiliários?

Não, esse não é o recado que queremos dar para a sua Imobiliária.

Porém, esse não pode ser o principal investimento em marketing digital, principalmente pelo motivo de não te trazer um retorno a longo prazo (a sua imobiliária sempre fica dependente do portal, que fica cada vez mais caro e te dá cada vez menos resultado).

Onde a minha Imobiliária pode anunciar?

Vou separar os anúncios em dois tipos:

Anúncios de branding, onde o objetivo é aumentar o reconhecimento da sua marca, criar relacionamento com potenciais compradores e ganhar autoridade no mercado.

Anúncios de venda, onde o nosso objetivo é realmente vender imóveis utilizando marketing digital.

Para que seus anúncios de venda deem certo você precisa de segmentação e da intenção do seu usuário. Infelizmente, ninguém compra uma casa da mesma forma como compra uma blusa na internet.

Com isso, vou listar em ordem as principais atitudes que toda Imobiliária que deseja vender imóveis utilizando marketing digital deve seguir a curto prazo:

  1. Ter um portal próprio (ex: inGaia);
  2. Anunciar para levar compradores a esse site;
  3. Coletar dados durante a visita do usuário no site;
  4. Montar um público personalizado com os usuários que navegaram;
  5. Continuar anunciando para esses usuários até eles agendarem uma visita;

Com essa estratégia, a sua imobiliária já vai conseguir resultados no curto prazo. Mas ainda é preciso trabalhar uma estratégia de longo prazo:

  1. Tornar a sua imobiliária especialista no seu melhor bairro ou rua;
  2. Produzir conteúdo sobre o local de atuação;
  3. Investir em conteúdo;
  4. Investir em alcance e engajamento.

Juntando as duas estratégias e executando-as ao mesmo tempo, você já deve perceber uma cobertura total, onde impulsionamos um começo (investimento mais alto, retorno mais rápido) e finalizamos com uma estratégia de longo prazo (investimento menor, retorno duradouro).

Com o tempo você pode ir ajustando a verba de marketing entre as duas estratégias a depender dos resultados da sua imobiliária.

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Thiago Pimenta

Especialista em Marketing

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